Ventas

¿Sabes lo que es la división en zonas de ventas?

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Las zonas de ventas están caracterizadas por un conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor, etc.  Por ende, para mantener un área de control y valoración, tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura. Hoy quiero darte una gran información, quiero que […]

Ventas

¿Tienes buenas relaciones con tus compañeros de trabajo?

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Generar y garantizar un buen clima laboral dentro de una compañía o empresa es fundamental para mantener elevados los niveles de productividad y motivación de los empleados.  Cuanto más fluida sea la relación con tus subordinados, más contentos van a estar y más aportarán a la organización. ¿Existen algunas formas de dónde empezar?. Pues si, y te las resumimos […]

Ventas

Las Neuronas espejo nuestras aliadas para mejorar la efectividad en el proceso de ventas

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En nuestro programa SER PARA VENDER estuvimos hablando de nuestros canales inconscientes de comunicación (auditivo, sensorial y visual) y de las Neuronas Espejo, y cómo hacer de estas formas de expresión nuestras aliadas en las ventas. Así que dije, debo explicar un poco más de esta fascinante herramienta en mi Blog y por eso estoy aquí compartiendo […]

Ventas

El humor como herramienta en las ventas de alto nivel

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Una de las premisas principales en las ventas es el humor como herramienta universal, así que es una excelente fórmula, con una sonrisa podemos liberar tensiones, identificarnos con nuestros semejantes, y lograr excelentes relaciones personales. Buena disposición podrás vender más  En todos los ámbitos de la vida siempre intentamos encontrar nuevas formas para crear vínculos […]

Ventas

Crea tu propio ciclo en las ventas

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El ciclo de venta es el periodo de tiempo que transcurre desde que una empresa o vendedor recibe o se pone en contacto con una oportunidad de nuevo negocio – lead – hasta el momento en que se cierra la venta. Normalmente, este concepto se maneja desde los departamentos comerciales, si es el caso, pero al estar ligado con la […]

Ventas

Ser un buen gerente es más que dar órdenes y delegar funciones

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En toda empresa organizada debe existir una jerarquía de trabajo que permita delimitar las responsabilidades de cada quien, el cargo, las funciones, el sueldo a ganar, entre otras cosas, eso hace a un buen gerente. Tanto los empleados como hasta cualquier encargado, sueñan en convertirse en líderes y poder ocupar en algún momento un cargo […]