Ventas

Crea tu propio ciclo en las ventas

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El ciclo de venta es el periodo de tiempo que transcurre desde que una empresa o vendedor recibe o se pone en contacto con una oportunidad de nuevo negocio – lead – hasta el momento en que se cierra la venta. Normalmente, este concepto se maneja desde los departamentos comerciales, si es el caso, pero al estar ligado con la […]

Ventas

Datos y ejercicios de PNL que los emprendedores deben conocer

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La Programación Neurolingüística (PNL) hoy está siendo utilizada y aplicada en un sinfín de temas y formas de vida. Quiero explicarte cómo puedes enfocarla en tu emprendimiento para obtener nuevos resultados, reprogramando tu mente y direccionando tus acciones. Es así, que ya nos ha explicado la historia, que en la década de los setenta, el […]

Ventas

No siempre más ventas son más ganancias

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La meta principal que todo empresario busca en su negocio es incrementar sus ventas. Las ventas son las que mueven la empresa, la posicionan en el mercado y son la razón, su razón de ser. Es aún más importante que el crecimiento de las ventas, es que esas ventas en aumento constante también generen ganancias. […]

Ventas

¿Sabes cómo superar a tu competencia en ventas?

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La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y de crecimiento, asimismo donde se definen las acciones que contribuirán la rentabilidad esperada. Por ende, quiero entrar de lleno en aquellos factores que determinarán el poder llegar a ser el líder en tu […]

Ventas

¿Por qué tener tu propio Elevator Pitch?

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Si quieres cerrar una negociación en poco tiempo debes tener tu propio elevator pitch, es decir, debes estar muy bien preparado para cuando el momento de vender llega. Recuerda que tu elevator pitch debe ser un mensaje de apenas 1 minuto sobre tu negocio o producto de venta, muy bien desarrollado que diga qué, cómo, cuándo, […]