Ventas

Las preguntas en las ventas

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Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de venta. ¿Qué se consigue con las preguntas? ¿Por qué las formulamos?  Desde el punto de vista del vendedor, las principales razones para formular preguntas […]

Ventas

¿Necesitas un plan o proceso de ventas que funcione?

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Un plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales, la audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional, pero se centra exclusivamente en tu estrategia de ventas. El plan comercial establece tus objetivos, el plan de ventas describe de manera precisa cómo los alcanzarás. ¿Quiénes escriben planes de ventas? […]