Ventas

Las preguntas en las ventas

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Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de venta. ¿Qué se consigue con las preguntas? ¿Por qué las formulamos?  Desde el punto de vista del vendedor, las principales razones para formular preguntas […]

Ventas

Todo lo que debes saber y hacer para lograr una venta

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Para lograr cerrar una venta, son muchos los aspectos que debemos tener presentes y que podemos ir poniendo en práctica con nuestros clientes, así que quiero mostrarte todo lo que debes saber y hacer para lograr una venta. Todo absolutamente todo, aunque no nos demos cuenta influye directa e indirectamente en la decisión que tomará […]

Ventas

¿Cómo gestionar tu tiempo en ventas?

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Para quien decide adentrarse en el mundo de las ventas, es importante tener claro que, ¿Cómo administramos el tiempo en nuestra gestión de ventas?. Lo que trae inquietudes que llevan a algunas actitudes y respuestas. Es así, que cuando se cuenta con vendedores capacitados, y logran los resultados que se esperan de ellos, se debe […]

Ventas

¿Necesitas un plan o proceso de ventas que funcione?

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Un plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales, la audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional, pero se centra exclusivamente en tu estrategia de ventas. El plan comercial establece tus objetivos, el plan de ventas describe de manera precisa cómo los alcanzarás. ¿Quiénes escriben planes de ventas? […]

Ventas

¿Conoces todas las necesidades que puede tener tu cliente?

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Cuando un profesional se dispone a vender son tantos los aspectos que debe considerar, que puede dejar de lado algo tan elemental como las necesidades de los consumidores, presume de la venta y para ello es fundamental ver ciertos detalles. Las personas toman la decisión de realizar una compra debido a diferentes factores que van […]

Ventas

¿La PNL, una gran estrategia en ventas?

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La programación neurolingüística (PNL) se puede definir de varias maneras. Entre muchas, las más interesante es que se trata del estudio de la estructura de la subjetividad humana. También se le conoce como el estudio de la excelencia humana. Cuando decimos que la PNL busca estudiar lo subjetivo, nos referimos a que se estudia cómo […]