Ventas

¿Necesitas un plan o proceso de ventas que funcione?

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Un plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales, la audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional, pero se centra exclusivamente en tu estrategia de ventas. El plan comercial establece tus objetivos, el plan de ventas describe de manera precisa cómo los alcanzarás. ¿Quiénes escriben planes de ventas? […]

Ventas

¿Conoces todas las necesidades que puede tener tu cliente?

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Cuando un profesional se dispone a vender son tantos los aspectos que debe considerar, que puede dejar de lado algo tan elemental como las necesidades de los consumidores, presume de la venta y para ello es fundamental ver ciertos detalles. Las personas toman la decisión de realizar una compra debido a diferentes factores que van […]

Ventas

¿La PNL, una gran estrategia en ventas?

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La programación neurolingüística (PNL) se puede definir de varias maneras. Entre muchas, las más interesante es que se trata del estudio de la estructura de la subjetividad humana. También se le conoce como el estudio de la excelencia humana. Cuando decimos que la PNL busca estudiar lo subjetivo, nos referimos a que se estudia cómo […]

Ventas

Venta Directa. ¿Es recomendable?

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Venta directa

Venta directa: ¿Negociete o industria? Muy buenas!! Lo primero quiero agradecer tu paciencia por esperarme aún cuando en abril no he escrito nada. He estado formándome para poder aportar nuevos contenidos y poder ayudarte aún más en el proceso de vender. Hoy quería hablar sobre un tema que cada día está más en auge y […]

Ventas

Cómo vender un producto a un cliente cara a cara

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Vender cara a cara

Hola Amigo. ¿Cómo llevas la semana? ¿Cómo vas con tus ventas? Hoy voy a hablarte de algo tan usual como complicado. Hoy voy a darte tips de cómo vender cara a cara a un cliente. A día de hoy, en una era en la que parece que lo que menos hacemos es comunicarnos cara a […]

Ventas

Miedo a vender

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Miedo a vender

El miedo a vender es uno de los mayores miedos junto con el de hablar en publico y el de morir, que más se manifiesta en las personas. “¡¡No me gusta vender!! ¡¡Odio las ventas!! Antes me muero que tener que vender. Yo no sirvo para vender. Si alguna vez monto algún negocio, contrataré a […]