Ventas

¿Sabes cómo superar a tu competencia en ventas?

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La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y de crecimiento, asimismo donde se definen las acciones que contribuirán la rentabilidad esperada. Por ende, quiero entrar de lleno en aquellos factores que determinarán el poder llegar a ser el líder en tu […]

Ventas

¿Por qué tener tu propio Elevator Pitch?

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Si quieres cerrar una negociación en poco tiempo debes tener tu propio elevator pitch, es decir, debes estar muy bien preparado para cuando el momento de vender llega. Recuerda que tu elevator pitch debe ser un mensaje de apenas 1 minuto sobre tu negocio o producto de venta, muy bien desarrollado que diga qué, cómo, cuándo, […]

Ventas

Neurotips para que conectes con la mente de tu cliente

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A través de las Neuroventas podemos conocer como se procesa la información en el cerebro y como intervienen los mecanismos en el proceso de compra y venta para lograr nuestros objetivos. Los vendedores que no se actualizan en las técnicas de ventas, siguen cometiendo los mismos errores, solo se concentran en hablar maravillas de su […]

Ventas

Las preguntas en las ventas

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Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de venta. ¿Qué se consigue con las preguntas? ¿Por qué las formulamos?  Desde el punto de vista del vendedor, las principales razones para formular preguntas […]

Ventas

Todo lo que debes saber y hacer para lograr una venta

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Para lograr cerrar una venta, son muchos los aspectos que debemos tener presentes y que podemos ir poniendo en práctica con nuestros clientes, así que quiero mostrarte todo lo que debes saber y hacer para lograr una venta. Todo absolutamente todo, aunque no nos demos cuenta influye directa e indirectamente en la decisión que tomará […]

Ventas

¿Cómo gestionar tu tiempo en ventas?

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Para quien decide adentrarse en el mundo de las ventas, es importante tener claro que, ¿Cómo administramos el tiempo en nuestra gestión de ventas?. Lo que trae inquietudes que llevan a algunas actitudes y respuestas. Es así, que cuando se cuenta con vendedores capacitados, y logran los resultados que se esperan de ellos, se debe […]

Ventas

¿Necesitas un plan o proceso de ventas que funcione?

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Un plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales, la audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional, pero se centra exclusivamente en tu estrategia de ventas. El plan comercial establece tus objetivos, el plan de ventas describe de manera precisa cómo los alcanzarás. ¿Quiénes escriben planes de ventas? […]

Ventas

¿Conoces todas las necesidades que puede tener tu cliente?

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Cuando un profesional se dispone a vender son tantos los aspectos que debe considerar, que puede dejar de lado algo tan elemental como las necesidades de los consumidores, presume de la venta y para ello es fundamental ver ciertos detalles. Las personas toman la decisión de realizar una compra debido a diferentes factores que van […]